Kia will im Flottengeschäft offensiver vorgehen

Offensiv geht Kia Motors Deutschland jetzt den gewerblichen Markt. Für sein neues Programm „Kia Fleet Services“ hat die koreanische Marke dafür sämtliche Aktivitäten, Instrumente und Dienstleistungen für die Betreuung und Gewinnung gewerblicher Kunden gebündelt.In der Frankfurter Kia-Zentrale kümmert sich künftig ein eigenes Team mit Backoffice und Callcenter um Firmenkunden. Die Betreuung vor Ort übernehmen neu etablierte „regionale Flottenhändler“.

Das Großkundenprogramm der Marke wurde vereinfacht. Außerdem bietet Kia erstmals für das deutsche Flottengeschäft in Kooperation mit der Hannover Leasing Automotive (HLA)ein Full-Service-Leasing an. „Damit werden wir gewerblichen Klein- und Großkunden nun äußerst wettbewerbsfähige Konditionen und einen umfassenden Service anbieten“, sagt Martin van Vugt, Geschäftsführer (COO) von Kia Motors Deutschland.

Den Handel unterstützt Kia beim Gewerbekundengeschäft durch ein neu zusammengestelltes Team von Key-Account-Managern. Ein zentrales Flotten-Callcenter kümmert sich hier um die Akquise. Interessierte Kunden leitet das Frankfurter Team zur Betreuung an regionale Flottenhändler weiter. Das sind zurzeit rund 45 Kia-Händler in wirtschaftlich starken Regionen. Mittelfristig soll die Zahl der regionalen Flottenhändler auf etwa 150 steigen.

Bei seinem neuen Full-Service-Leasing-Angebot wird Kia von Hannover Leasing Automotive unterstützt. „Mit diesem Leasing-Programm gehen wir auf Eroberungskurs“, sagt Vugt. „Unsere Händler können dieses Flottengeschäft ohne Restwert-Risiko betreiben, da die Gebrauchtwagen nach Vertragsablauf durch die HLA vermarktet werden. Die gebrauchten Leasing-Fahrzeuge stellen daher auch keine Konkurrenz zu den Neuwagen-Angeboten unserer Händler dar. Es ist ihnen aber natürlich freigestellt, die Vermarktung der Gebrauchtwagen selbst zu übernehmen.“

HLA-Geschäftsführer Harald J. Frings: „Wir bieten Kia Motors Deutschland und seinen Handelspartnern einen professionellen Zugang zum deutschen Flottenmarkt mit hochqualifizierter Leasingberatung, einem neu entwickelten Konfigurator und bewährten Geschäftskontakten.“ Mit Hilfe des neuen, webbasierten Konfigurators können die Händler ihre Leasing-Angebote sehr kurzfristig erstellen und exakt auf die Kundenanforderungen zuschneiden. Zum HLA-Leistungsspektrum gehören neben Fuhrpark-Beratung (Fuhrpark-Analysen etc.) und Fuhrpark-Management (Führerscheinkontrolle, Bußgeldbescheide etc.) auch Full-Service-Komponenten wie Wartung, Reparatur, Schadenmanagement, Reifenservice, Kfz-Steuer, Versicherungen bis hin zu den Rundfunkgebühren. Der Full-Service-Kunde muss sich um nichts mehr kümmern. Darüber hinaus bieten ihm die „Kia Fleet Services“ durch lange Restwert-Festschreibung, transparente Restwert-Anpassung und eine Zinsgleit-Klausel maximale Planungssicherheit.

Die Kia-Flotte deckt ein breites Spektrum an gewerblichen Nutzungen ab, vom repräsentativen Management-Fahrzeug wie dem SUV Sorento bis zu einem wendigen Lieferservice-Mobil wie dem Kia Picanto. Am Beispiel des kompakten Kombi Cee’d Sporty Wagon in der 115 PS starken Dieselversion mit Basis-Ausstattung Vision plus Start-Stopp-System ISG (Neupreis 17 159,66 Euro; inklusive Mehrwertsteuer 20 420 Euro) demonstriert Kia seine Full-Service-Leasing-Angebote für gewerbliche Einzel- und Flottenkunden. Bei 36 Monaten Vertragslaufzeit, 20 000 Kilometer Laufleistung pro Jahr und ohne Anzahlung gelten folgende monatliche Leasingraten (zzgl. Mehrwertsteuer): Kia cee’d Sporty Wagon 1.6 CRDi 115 Vision Gewerblicher Einzelkunde 223,54 Euro, Kunde mit Rahmen- bzw. Lieferabkommen 186,95 Euro. (ampnet/Sm)